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盐城借贷app推广,你到现在还不知道吗?

ASO 2019-10-16 00:00 ASO技巧 89 ℃
盐城借贷app推广,为什么广告展现量低,广告转化成本高?优化师朋友们,不知道你有没有遇到过这两种情况?1.账户里的预算花不出去,做好了计划却展现不出去2.花出去的预算没带来有效转化,用户看了广告却不注册案例背景深分优化师苗中胜的一位客户是交广微贷易,一个颇具竞争力的金融服务平台。主要专注于房产抵押贷款、汽车抵押贷款、个人消费类贷款、企业经营性贷款等服务。它由国内超过十年的风投公司投资,具有专业的服务团队和丰富的媒体资源。自2014年至今,已先后为10万余名深圳本地客户提供过金融咨询服务,为上万余名客户成功办理了金融业务。交广微贷易在同行中的竞争力较强,但没想到投的广告效果却不好。正好遇到了我们开篇的这两个问题:广告展现量低广告转化成本高为什么会这样?百度广告创意部Feed研究小组向优化师了解了目前广告投放的情况,开始分析原因并制定策略。优化策略一、优化定向优化前交广微贷易采取意图词定向,共设置了200余个定向词,多含有“贷款”等字眼。待优化问题按照目前的定向,200个定向意图词所覆盖的目标受众范围较小,限制了广告展现的量。优化方案根据广告主提供的信息,交广微贷易主要从事抵押贷款与无抵押贷款,适合推给18-34岁,上班族、有社保公积金、有房或有车且贷款的人群。此外,由于广告主的主要业务在深圳,深圳地区的用户需要重点关注。于是,优化师结合目标用户的特点,增加了“红本贷款流程”、“商铺装修贷款”、“银行保单贷款”、“深圳贷款100万”、“高额抵押贷款”、“深圳贷款条件”等意图词,共计增加至786个。优化效果增加意图词后,广告展现量有了大幅度提升。原展现量为5.9w,优化后重新投放的展现量为10w,提升了69.5%。优化关键结合刚刚的优化过程,我们总结出两个提升展现的要点:1.分析目标用户,以便定向2.增加定向意图词,提升展现机会二、优化标题优化前交广微贷易投放了多个标题,这里是其中两条:1.不用抵押也能借走50万,有社保就行!CTR:0.11%2.不用控制你自己,10万消费贷拿去花CTR:0.34%显然,这两条文案的CTR都远低于行业平均水平。待优化问题看完原文案,百度广告创意部Feed研究小组指出了这三个问题:1.原文案能否引起目标用户的注意?要引起目标用户的注意,我们首先需要明确目标用户是怎样的一群人,再通过标题文案去指出:“这群人请注意啦,这里有一则信息需要你关注!”但这两条文案对目标用户的描述仅限于一句“有社保”,显然不够精准。2.原文案是否戳中了用户的痛点?文案中提到“不用抵押”,这是不是用户最关心的点?假设我是一名普通的贷款者,有一则广告告诉我不用抵押就能贷款50万,我会不会担心这是高利贷陷阱?贷款后,我需要偿还多少利息?用户真正关心的,并不一定是抵押问题,更可能是高额贷款后的利息问题。参考依据:根据百度指数,与“贷款”相关的搜索中,“利息”、“利率”出现的频率高于“无抵押”3.原文案能否获得用户的信任?谈及钱,尤其是借贷,中国人普遍比较谨慎,希望控制风险。而文案中“不用抵押也能借钱”,“不用控制你自己”这样的表述,难免有鼓吹享乐主义之嫌,反而容易让用户不敢信任:这样“煽动”我借贷并消费高额贷款的平台,真的靠谱吗?优化方案知道了需要优化的问题,那怎么优化创意?Feed研究小组向优化师推荐了一些供参考的好创意:#{地域}#社保交齐一年以上,申请最高50万额度,今天错过就没有啦!#{地域}#银行哭了,这里借钱利息只要0元!额度高至5千,1分钟到账! 这两条创意均来自于百度广告创意部推出的一款Feed创意智能优化工具——“好文案搜索”。借助这款工具,我们可以一键找到全网经过实际投放后CTR显著较高的标题,供我们借鉴参考,甚至直接投放。(免费使用好文案搜索,请登录笔心创意官网:http://funeng.baidu.com)好文案搜索推荐的这两条创意使用了地域动态词包,可以自动根据目标受众所处的位置调整创意中的地域;并且以“今天错过就没有啦”这样的语气增加了稀缺感,促使用户赶紧行动。优化后根据广告创意部Feed研究小组的建议,优化师参考“好文案搜索”的推荐,对原文案进行了优化。这是优化后的文案:1.深圳社保交齐一年,申请30万当天拿钱! 2.银行哭了,这里借钱利息才10元,额度高至10万! 优化后的文案,对目标用户做出了更清晰的描述,推出了利息低的卖点,并且调整了之前煽动性较强的语气,让用户感到更加放心。优化效果重新投放后,CTR由原来的0.11%和0.34%提升为1.15%和1.81%,效果提升了4-9倍。优化关键结合刚刚的优化过程,我们总结出三个提升CTR的要点:1.找准原文案的问题2.借助“好文案搜索”工具,针对原文案的问题找到相应的好文案(http://funeng.baidu.com)3.参考好文案优化原文案三、优化落地页优化前这是交广微贷易的落地页:待优化问题看完落地页,优化师和百度广告创意部Feed研究小组探讨了这三个问题:1、落地页头图能否承接标题中提到的卖点?我们在标题中主打的卖点是“有社保就能贷款”和“利息低”。点进来看的用户大多希望能够无抵押低息贷款,但不一定非常着急用钱。但落地页头图中只有一句“急用钱,找我们”,和标题中的卖点没有关系,容易让用户感到突兀。2、没有客观依据的卖点能否打动用户?落地页核心位置罗列了高额度、放款快、安全可靠和利率低这几个卖点,但对每个卖点的描述都不客观。比如,高额度究竟是多高,能高到满足用户需求吗?将“高额度”和“额度高至100万”这两个卖点放在一起,用户更认可哪一个?显然,用户更容易被有理有据的卖点打动。3、繁琐的表单会不会让用户流失?原落地页中的表单有4个必填项,其中一项还需要接收并填写验证码,繁琐的表单会不会让用户不愿意填写?很多时候,原本感兴趣的用户也会因为怕麻烦而选择退出。优化方案那怎么优化现在的落地页?针对以上三个问题,优化师主要对落地页的头图标语、产品卖点展现的方式、号召用户填写表单的内容进行了优化。优化后的效果如下:优化后的落地页,头图最显眼的位置写有一句“有保单简单贷”,承接了标题中“有社保就能贷”的卖点。此外,“高额度”、“低利率”、“放款快”被替换为“额度高至100万”、“利率0.67起”、“快至1天放款”,显得更有吸引力。最后,新落地页将表单收集的内容减到了三项,让用户填表变得更简单。优化效果投放后,在同样的预算下,更多用户进行了注册,有效注册成本降低了11.4%。优化关键结合刚刚的优化过程,我们总结出三个提升转化效果的要点:1.落地页头图承接标题中的卖点2.描述卖点时摆出数据更吸引人3.简化表单以减少用户流失 优化效果最后,我们再来总结一下本次优化的效果:一、优化定向后展现提升69.5%关键方法:增加定向意图词,提升展现机会二、优化标题后CTR提升4-9倍关键方法:借助“好文案搜索”优化文案,提升点击(http://funeng.baidu.com)三、优化落地页后有效注册成本下降11.4%关键方法:优化落地页,提升转化效果 这显然是一次成功的优化,从展现、CTR、转化效果三个方面都得到了显著的提升。作者:佳鑫来源:后厂村广告局(ID:hcc_guanggao)盐城借贷app推广,


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