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【aso策略】ASM怎样才能跟ASO做到相辅相成

ASO 2018-08-17 11:22 ASO培训 89 ℃

aso策略

      【aso策略】ASM怎样才能跟ASO做到相辅相成
  据相关统计,中国在2016年就已经超过了美国成为应用商店收入最高的国家,虽然苹果一再推迟Apple Search Ads中国区的上线时间,但迟早是要来的。对于ASO从业人员来说,首要的就是做好准备,让ASO与ASM打好组合拳,从而把ASO优化做到更好。今天,泽思就来为大家简要分析。

  一、降低ASM投放价格、提升效果还需通过ASO把App相关性做到最好

  1.ASO优化的专业程度决定了ASM竞价的“相关性”

  在之前的文章中泽思有为大家分析果,影响ASM竞价投放的主要有两大因素:相关性和转化率。而相关性则是ASM竞价排名的核心要素。因此,运营者们就更应该做好ASO优化,标题、截图、关键词、评论等ASO优化做到最好,才能让它们更加有吸引力,且相关度高,自然就更利于苹果竞价ASM的投放。

  2.通过数据对比分析、转化效果优化ASM投放策略

  做好ASO优化,并与ASM关键词竞价广告同时进行,对比成本、数据转化,监测ASM的投放效果最终做出权衡,看看ASO和ASM两者究竟需要投入多大费用,从而找到最适合的组合策略。

  3.选择更专业靠谱的ASO服务商

  自从苹果对刷量的监管越来越严格后,以往风险高的刷量手段也就变得更加危险,因此就需要大家选择更加靠谱ASO团队,好的团队有多年的行业经验(比如泽思zesmob.com),专业技术人员,以及对苹果的了解也比较深入。团队ASO能力很重要,代理公司则需选择更专业,更安全的ASO服务商,可以更好地来规避风险。

  二、ASM单一的缺陷,能够被ASO的多维优势所弥补

  1.ASM的广告标识也会影响转化率

  我们知道,苹果应用航电搜索竞价的广告位有它特有的标识。通过ASM广告投放排在第一位的App,有些虽有一定相关但不是用户最想要的,这时候ASM的转化率就会更低。而没有广告标识影响用户下载意愿的自然排名,ASO 在转化率方面就很有优势了。

  2.ASM只有一个展示位,ASO相对更灵活

  我们知道,ASO 可以给APP 带来更灵活的展示位置,比如冲前三、前五,依然有很大影响力。但是ASM只有一个广告位,一旦一个高热度的搜索词展示机会都被竞争走,价格就会被抬高很多,也就未必折去竞争了。

  3.ASM的下载量不会给App提升带来更多的附加影响

  泽思在以往的文章中有为大家详细分析过,通过ASO优化提升App下载量时,App的榜单排名和关键词排名也会有所上升,这就是ASO优化下载量所带来的附加影响。但来自ASM的下载量是不会有附加影响的,无论加载量有多大都不行。

  三、利用ASM为ASO提供数据分析,反向优化ASO

  苹果竞价广告ASM的优势是它提供了多维度的定向广告策略选择,这些维度就能提供定向投放的效果评估与及时反馈,包括每个词的带量效果,甚至可以看到某些词带来用户的后续行为(如购买、留存、复购等),为优化苹果竞价ASM投放策略及ASO优化提供最好的指导。

  1、模糊匹配数据可以挖掘出有价值的关键词

  模糊匹配机制对于APP品牌影响力不是很大,ASO基础薄弱的,可以借助模糊匹配衍生的关键词,挑选出效率更好的(转化率,展示次数),再使用指定匹配来重新定价,从而最大化的利用该关键词的价值。同时也能反向去优化ASO关键词。

  2、定向投放数据可以实现精细化运营,优化投放效果

  定向投放数据不仅可以帮助ASM不断进行实时优化,还可以对ASO优化提供数据支持,比如在关键词设置上,可以对效率高的词有所偏重与覆盖,也可以对不同群体有所侧重。甚至在品牌营销层面的投放,线下活动等都可以随之应变。


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