品牌运营:我们如何低成本开展品牌运营?-SJASO优化
专业的aso分析平台,提供ASO/ASM苹果榜单搜索排名,关键词覆盖优化专业的aso分析平台,提供ASO/ASM苹果榜单搜索排名,关键词覆盖优化

主页 > 用户运营 > 品牌运营:我们如何低成本开展品牌运营?

品牌运营:我们如何低成本开展品牌运营?

ASO 2018-10-20 10:56 用户运营 89 ℃

        品牌运营:我们如何低成本开展品牌运营?
  做运营,不免会接触市场、商务、品牌的工作,所以,在聊这个问题之前,我一定要先说几个关于品牌的常见误区:

  误区1:品牌不单是logo,logo只是品牌的一部分。

  误区2:品牌也不单是CIS(企业形象识别系统),CIS只是品牌创建的一种工具,它的目的是保持企业形象在各个方面高度一致性。

  误区3:品牌也不单是营销。

  误区4:品牌不是产品,产品只是品牌的基础而已。

  那什么是品牌?

  现代营销学之父科特勒在《市场营销学》中的定义,品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。换句话说,品牌是市场营销发展到一定阶段的产物,是产品但核心竞争力却不只是产品,品牌已经和消费者建立了某种情感的联系。广告教皇,大卫·奥格威说过,品牌是一种错综复杂的象征,他是品牌的属性、名称、包装、价格、历史、声誉和广告等无形总和,品牌同时也因为消费者对其使用者的印象,以及自身的经验而有所界定。

  在清楚的了解了品牌的概念及误区以后,我们如何低成本的切入品牌运营呢?可以分为三步走:一是解决说什么,找到品牌卖点;二是确定谁来说,找到面向客户的沟通角色;三是思考怎么说,找到适合我们自己的打法。下面我们具体来说说这三步工作如何开展。

  Part1:说什么——提炼品牌的卖点

  所谓“卖点”,其实是商品或者产品与众不同的特色、特点。通常情况下,不论它从何而来,只要能化为消费者能够接受、认同的利益和效用,就能达到产品畅销、建立品牌的目的。卖点的提炼,我们可以从多维度入手,首先来看看几个行业标杆是如何提炼的:

  

品牌运营

 

  从这些经典案例来看,大家分别从食材、理念、地域、数据、专家等维度来提炼:展示食材的珍贵、输送一个理念、明确地域优势、用专家背书或者让数据说话,放大其中某一点,以求品牌与其他产品不同,吸引客户购买产品。写到这里,我举个例子,帮助大家对提炼品牌卖点进行强化。假如我们想要做一家餐厅,可能会采取线上线下联合运营的话,我们完全可以参照这种方式去提炼。我这里以一家泰国餐厅的卖点提炼为例,分别从食材、地域、理念、专家、数字上怎么做提炼,最终选择更适合自己的一个点,单点突破。

  

品牌运营

 

  Part2:谁来说——找到面向顾客的角色

  根据运营过程中的用户画像,我们可能明确顾客是什么年龄、什么职业、什么爱好等等,那我们可能就要考虑我们拟定什么样的角色去面向顾客(脑海里突然浮现了脑白金的老爷爷、老奶奶)。一般情况下,有些品牌是创始人说(想起了董明珠)、有些品牌是团队核心成员一起说、有些品牌是意见领袖说(比如王石推荐褚橙)、有些品牌是用户说(尤其是P2P类的品牌,这里只谈品牌,不谈其他)。

  所以我们在开展品牌运营工作的时候,确定“谁来说”的时候,可以结合我们自己的资源:如果创始人有故事,可以让创始人说;如果有意见领袖资源可以利用,那肯定不能错过KOL;当然,我们也可以让用户说……这些都是我们可以选择的角色和方向。那选择好角色以后,我们就要构建框架。这里给一个表格,可以参考:

  阶段划分构建方向内容框架品牌初建产品的特点就是一个解说员的角色,有情绪、有目标、有担当。品牌传播的理念我们与竞品的不同我们在行业的愿景品牌口碑消费者口碑已经和大家成为了朋友,获得了大家的认同,对认同表示感谢。行业口碑品牌炒作品牌借势遇到了一些困难,但是不害怕,会保持初心,持续下去。行业借势反向营销

  Part3:怎么说——选择适合自己的打法

  主要的打法无非是情感、热点事件、公益、活动等等。确定打法的时候,首先确定总体目标,其次策划总体思路,最后选择打法。这里举几个例子说明品牌打法的特点:

  蚂蚁金服情感打法:“虽然刚工作,但我不想合租。租个属于自己的空间,小小的也很好”。文案有没有激发你的情感共鸣?

  

品牌运营

 

  热点事件打法:快看呐!这是我的军装照!可能很多人没想到人民日报玩起热点事件来如此666,反正当时我身边80%的人都发了自己的军装照,这一波营销应该让很多人记住了自媒体领域的人民日报!

  

品牌运营

 

  公益打法:百雀羚天然绿植大巴。“对坚守天然理念的百雀羚而言,天然与季节无关,也可以与所处的地方无关。天然,不仅仅只关乎护肤,更是渗透到肌肤之下的内心深处。洞察到都市里的种种不天然,百雀羚在这早春三月发起一场草本营销革命,以向天然致敬的名义守护天然。”守护天然,这四个字,显然俘获了人心。

  

品牌运营

 

  活动打法:下面这类海报,应该大家见得很多,但不得不说在课程营销活动上,网易值得学习。这种活动快速裂变和传播的能力特别强,对于品牌运营来说,成本也低。


当前位置:主页 > 用户运营 > 品牌运营:我们如何低成本开展品牌运营?

猜你喜欢

搜索
网站分类
标签列表
<---------->