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App推广人的市场核心竞争力是什么?

ASO 2018-11-05 16:40 APP推广 89 ℃

         App推广人的市场核心竞争力是什么?
  现在从事移动互联网商务人员越来越多,作为一个商务,一个市场人,我们的竞争力是什么?如何评判商务的差距?移动互联网发生了什么样的变化?可能以前的推广比较慢,现在移动互联网推广就比较快捷。

  品牌广告与效果广告的对比

  1、 效果实效:

  效果广告:顾名思义,它的效果是即时的,就是我去做一些广告投放,我把广告商的钱花出去,流量就会进来,转化成比如说订单、粉丝的剧增。这就是它的效果。

  品牌广告:品牌广告是长期的,也就是说投出去的品牌广告这么多钱,它投入到产出是个很漫长的过程。

  2、 预算:

  效果广告:可以理解为线上推广的渠道,预算可大可小,花多少钱买多少流量。

  品牌广告:花费比较大,常见户外大牌、楼宇电梯广告、地铁、电视广告赞助等等。

  3、媒体平台特点:

  效果广告:比较分散,线上渠道特别多,像应用市场、信息流、网上联盟、ASO、搜索引擎等等,每一个类型里都有非常多的平台在做。

  品牌广告:相对来说比较集中。无非就是楼宇、电视,延伸出来有地铁、公交、报纸等。现在比较主流的还是分众传媒的广告以及电视广告。

  4、相互影响关系:

  品牌是影响效果广告的,当你的产品有品牌的时候,对你的效果进行转化是有很大推动作用的;长期去做效果广告,也是会形成一定的品牌效应的。

  前两天有人问我:“鸟哥,我们是一个旅游app,我想了解一下推广一个旅游app的成本是多少?CPA是多少?”这种问题有很多,其实我是无法回答的,因问题不专业。不管是旅游类还是其他类,基本上同一个类型的产品投放效果差异是非常大的,这里面受影响的因素特别多,有品牌、产品的logo、名称、内部质量、用户体验,以及广告的素材、投放的时间等各方面。

  以下来看下对比:

  携程旅行是个很知名的品牌,另一个是某新旅游APP,它们两个买同一个应用位,因为它们的激活量不同,所以它们的CPA成本是不同的。这就是为什么我不能回答你问我一个CPA成本多少钱的原因。以前我在同程做APP推广,早期因为名气没有携程大,所以投放广告吸量能力远不如它,大概有两三倍的差距。这说明什么?同样的CPT去买一个广告位,它到CPA的成本要比我便宜一半。当然这是一方面的影响。

  再看优信二手车,品牌广告投放前和投放后的CPA数据的变化,翻了十倍,这个数据是真实的。

  但是品牌广告和线上广告是需要紧密结合的。很多产品去做线下推广的时候,线上的广告是不会效果好的。用户在电梯里面看到分众传媒的广告,扫二维码的几率是非常小的。之前听说一个产品投了上千万,最后转化不到两百个。所以不要想让用户去扫二维码,你是靠视觉冲击去向他传播你的品牌,那么你线上需要用户接触品牌,两者要结合起来运作。这就是品牌广告投放前后的差异。

  品牌广告和效果广告如何分配?它有哪些因素影响?

  1、 结合产品阶段。产品的功能有没有完善,产品能不能支撑推广部门,产品的基本功能能否实现,解决用户的核心需求。要有一群种子用户来帮你验证商业模式,通过数据不断优化产品。

  2、 结合资金实力,也就是融资阶段,一般来说不宜太早去做品牌广告。比如你在天使轮拿了两百万做品牌广告,一两天就烧完了,而且一点效果没有,数据变化也不明显。

  有钱没钱推广都是要做的,就是方式不一样。


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