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从辣条品牌卫龙看营销手段 仿苹果旗舰店都有了还怕啥!

ASO 2019-06-04 13:00 ASO技巧 89 ℃

对于像卫龙一样的传统企业来说,产品线下的渠道非常完善,线上这点销量也许不算什么,但是策划营销事件所获得曝光量和知名度,绝对能对他们产生长久正面影响。

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“吃包辣条压压惊。”

有盆友问,这样的话题营销事件营销到底能不能带来直接的销量,这个问题小编没法精准回答,但是小编查了一些卫龙销售数据:卫龙的天猫旗舰店里,Hotstrip 7.0的两款产品辣条和亲嘴豆皮的销量分别是22.7w+、14.3w+。这两款仅上线一个多月的产品,销量数据是店内56款产品的前五。

为什么别家模仿者挨骂,卫龙却能获得那么多赞誉?究其原因是卫龙触动了网友的恶搞神经。

“厉害了我的辣条!卫龙开了一家苹果专卖店!”

4. 包装上印辣条的段子。前段时间,有网友爆料,一些关于辣条的段子都出现在了卫龙辣条的包装上,“其实我该来包辣条静静”、“吃包辣条压压惊”等,这自然是卫龙的团队玩的包装营销。

9月初,卫龙发布(用“发布”真的好吗?扶额)新款辣条Hotstrip 7.0,名字洋气而科技,海报设计走性冷淡风,和苹果发布会的海报有九成像,让人有“苹果竟然出了辣条”的错乱感。这款辣条发布以后,网友叹服,自媒体刷屏追消息,效果好得出人意料。

提起辣条,想到卫龙,说卫龙是辣条界的网红,有人不服吗?小编表示服气。

在包装上动手脚的品牌不少,可口可乐是典型,味全每日C也玩过对白瓶,但不得不说,卫龙的包装营销还是有些创意的,他们迅速吸收互联网的段子文化,找到与自身品牌相契合的点,迅速实施,的确能获得好的传播效果。

学苹果,卫龙不是第一家,自然也不会是最后一家。但是把“学苹果”这个事实包装成话题,把每一次模仿苹果的事件做成营销的,卫龙也许是第一个。无论是辣条Hotstrip 7.0上新还是这次的开旗舰店,卫龙在自家的微博、公众号都没有过多的宣传,只是简单的发布信息,但闻风而上的网友、自媒体瞬间将话题引爆了。

“所有模仿苹果风的设计里,只有卫龙辣条掌握了精髓!”

卫龙走苹果风,这可不是第一次,一个多月前,他们已经玩过一次,同样引起了轰动的效果。

1. 拍恶搞视频去年10月,卫龙的公关团队策划了一个视频,内容是模仿电影《逃学威龙》,十分恶搞。

前些日子,某网友硬生生地将李易峰、Angelababy出演的德芙广告,PS成了杜蕾斯套套版,在网上疯狂传播。想一下Angelababy拿着杜蕾斯套套问:“真的有那么丝滑吗?”又污又好玩。而传统平价小零食辣条以高端大气的苹果手机样式来发布,这其中的反差萌,脑洞巨大的网友自然也不会错过,一定会大力传播。

3. 请网红张全蛋直播7月时,卫龙在淘宝平台上策划了一次直播营销,邀请了网络红人张全蛋(暴走漫画签约演员)到生产车间进行直播。7月11日当晚,高峰时期直播间观众数量达到了20万人。

从微博配图中,网友们立刻get到了重点,这店形似苹果旗舰店。微博发布后,小编在订阅号、朋友圈里又又一次看到了这样的刷屏:

卫龙又“致敬”苹果了,这一次是学开旗舰店。

入驻了天猫、京东,大玩特玩营销,2015年以后,卫龙已经变得不一样了。卫龙公关总监余风在接受媒体访问的时候,明确表示卫龙有一颗想成为网红的心,他说了这样一番话:“借助互联网平台,我们希望能营造出具有趣味性、娱乐性、独特性的新消费场景,促进整个卫龙品牌的爆发。”

辣条开线下旗舰店?exo me,小编可能需要吃包辣条静一静!

事实上,卫龙策划各种趣味营销已经近两年了,几乎把所有的热门的营销方式都玩了一遍。

“哈哈哈,苹果除了一款辣条!”

2. 黑自家网店今年天猫618粉丝节前夕,卫龙策划了一次黑自家网店的营销。当天,卫龙的天猫旗舰店无法打开,满屏都是黑底红字的“为什么不给我发货”,这次营销直接上冲上新浪微博的实时热搜榜,很火。

1. 学苹果,卫龙认,感谢大家的肯定;2. 卫龙在食品领域坚持而专注;3. 卫龙除了辣条还有很多品类零食。私以为,这篇公告的内容和标题一样精彩,PR稿收得心服口服。

15日,卫龙官方微博账号@卫龙食品 发布了一条九图消息,庆祝他们的旗舰店开业。截止17日15:00,该条微博的转发数超过3.5w,评论数突破1.4w,是他们开微博以来最热门的几条微博之一。

辣条Hotstrip 7.0火了之后,对于大家指出卫龙模仿苹果的事实,卫龙的回应也是可圈可点。卫龙在官方微博账号中发布了一篇名为《苹果带走了你的肾,我只好管住你的胃》的公告,公告内容的层次感很强:

学苹果,这不是第一次

玩了两年营销,想成为辣条界的网红

以上的这些营销不是每次都能爆火,也不是每次都获得网友的热捧,但是卫龙的营销似乎越来越对路了。但小编相信,作为一个能够让网友集体创作段子的品牌,卫龙绝对是火了。而营销也会有积累效应,也许和老干妈一样,下一个征服世界依然会是传统企业,就是卫龙。

“对方不想跟你说话,并向你扔了一包辣条。”


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